Référencement B2B conçu pour les longs cycles de vente et Acheteurs assistés par l'IA

Skyfield Digital gère le référencement naturel et géographique pour les entreprises B2B : positionner les pages consultées par les comités d’achat sur Google et faire en sorte que votre marque soit citée lorsque les acheteurs demandent à ChatGPT, Gemini et Perplexity quels produits présélectionner.

★★★★★ 5.0 d'après 20 avis Google vérifiés
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    Sans engagement. Votre audit porte sur le positionnement sur Google, le référencement technique et la manière dont les moteurs de recherche d'intelligence artificielle contribuent à la notoriété de votre marque.

    Ce dont le SEO B2B a besoin et que le SEO grand public n'a pas besoin.

    L'achat B2B est un processus lent et collaboratif. Un achat peut impliquer un utilisateur, un responsable, un analyste financier et un dirigeant, chacun ayant des objectifs différents. Le responsable du projet cherche comment résoudre le problème, l'évaluateur compare les fournisseurs et l'approbateur vérifie les risques, le prix et les preuves. Le volume de trafic importe moins que la capacité des bonnes personnes à trouver la bonne page à chaque étape.

    Le service de référencement B2B de Skyfield Digital intègre le contenu à l'ensemble du parcours client. Nous créons des pages de problèmes, de solutions, de comparaison, d'intégration et de cas d'usage, ainsi que des pages de preuves, que nous connectons ensuite aux parcours de démonstration et de contact permettant aux équipes commerciales de mesurer l'impact de leurs actions. Les classements sont présentés en complément du pipeline, et non à sa place.

    Les acheteurs effectuent également des recherches sur des outils d'IA avant même de visiter un site. Nous suivons les requêtes utilisées par votre catégorie sur ChatGPT, Gemini, Perplexity et Google AI Overviews et adaptons les pages à inclure dans les devis, afin que le référencement géographique (GEO) soit intégré au même plan. Pour comprendre le raisonnement derrière cette approche, consultez notre guide sur la conversion du trafic B2B qualifié en prospects.

    Idéal pour
    SaaS, services professionnels, fabricants, fournisseurs informatiques, fintech et autres entreprises avec des ventes envisagées
    Vous obtenez
    Parcours client : carte des mots clés et des invites, pages de solutions et de comparaison, correctifs techniques, création de liens, rapports liés aux prospects
    couche d'IA
    Suivi rapide et contenu prêt à être cité pour les questions présélectionnées
    À partir de
    1 500 $ par mois, la production comprenait
    Terme
    Sans engagement au mois, sans contrat à long terme

    Des résultats que vous pouvez vérifier

    Tous les chiffres que nous publions proviennent de Google Search Console, de GA4 et de vos propres requêtes IA suivies.

    5.0 d'après 20 avis Google vérifiés
    50+Marques classées en première page de Google
    95%taux de fidélisation de la clientèle
    100%équipe interne basée aux États-Unis

    Le référencement B2B couvre l'intégralité du parcours d'achat.

    Chaque section ci-dessous est structurée autour de la manière dont les comités effectuent leurs recherches et prennent leurs décisions.

    01

    Recherche sur les acheteurs et les mots clés

    Conversations avec les équipes commerciales, examen des notes d'appel et recherche de mots-clés et de requêtes par rôle, afin que les pages répondent aux questions réelles de chaque acheteur.

    02

    Pages de solution et de cas d'utilisation

    Des pages dédiées pour chaque service, gamme de produits, secteur d'activité et cas d'utilisation, rédigées pour se positionner sur des recherches spécifiques et pour fournir au comité des éléments à examiner.

    03

    Contenu de comparaison et d'évaluation

    Des pages fiables pour les recherches comparatives et alternatives qui interviennent tard dans le cycle, structurées de manière à ce que les moteurs d'IA puissent les citer.

    04

    Référencement technique

    Améliorations en matière d'exploration, de vitesse, d'indexation et de structure pour les sites plus importants et le contenu à accès restreint que les entreprises B2B ont tendance à gérer.

    05

    Autorité et liens

    Liens et mentions provenant de publications sectorielles, de partenaires et d'annuaires que les acheteurs et les moteurs d'IA considèrent comme des signaux de confiance.

    06

    Rapports sur les pipelines

    Classements, visibilité IA, formulaires remplis et demandes de démonstration dans un seul rapport mensuel, avec des retours commerciaux sur la qualité des prospects.

    Comment le référencement B2B se compare-t-il au référencement payant et au marketing sortant ?

    Chaque canal a un rôle à jouer. Voici en quoi ils diffèrent.

    Recherche payanteRéférencement B2B et géolocalisationProspection sortante
    Modèle de coûtsPayer pour chaque clicContenus et pages qui restent fonctionnels après leur publicationPar représentant, par outil, par liste
    Intention de l'acheteurHaut, mais louéEn haut, sur les pages que vous possédezDes interruptions, rarement opportunes.
    Rapidité d'obtention des premiers résultatsImmédiatConstruction sur plusieurs moisSemaines
    Partagé au sein d'un comitéL'annonce disparaît lorsque les dépenses cessent.Les pages restent en ligne et peuvent être transférées.Cela dépend du fil de discussion par e-mail.
    Présence dans les réponses à l'IAAucunIntégré au planAucun
    EngagementDépenses publicitaires mensuellesAu moisEffectifs et outils

    Visibilité B2B sur Google et la recherche IA

    Les acheteurs utilisent les deux. Un programme B2B doit couvrir les deux.

    Que fait le côté SEO?

    • Des pages pour chaque service, secteur et cas d'utilisation que vous vendez
    • Contenu de comparaison et d'évaluation pour les recherches en phase finale
    • Normes techniques pour les grands sites et les sites fermés
    • Liens provenant de sources et de partenaires du secteur
    • Rapports sur les prospects et le pipeline, et pas seulement sur les classements

    Ce que fait le côté GEO

    • Un guide des questions que les acheteurs posent aux outils d'IA avant de les présélectionner
    • Contenu structuré pour être cité dans les présentations sur l'IA et les réponses aux discussions instantanées
    • Règles d'entité et de schéma pour votre entreprise, vos produits et vos collaborateurs
    • Part de voix mensuelle contre les fournisseurs, les acheteurs vous comparent à
    • Un processus pour corriger les descriptions inexactes de votre produit générées par l'IA.
    GoogleChatGPTGeminiClaudePerplexity

    Avant de contacter un vendeur, les acheteurs effectuent des recherches sur Google et dans des outils d'intelligence artificielle. Un seul plan permet de garantir la cohérence de votre message sur les deux supports.

    Comment débute une campagne de référencement B2B

    En un mois, vous avez un plan et les travaux sont en cours.

    01

    Audit et revue des ventes

    Un audit complet de référencement (SEO) et de géolocalisation (GEO), ainsi qu'une analyse de votre processus de vente, du profil de votre client idéal et de vos comptes les plus performants.

    02

    Carte du voyage

    Une carte des mots clés et des invites par rôle et étape de l'acheteur, avec les pages à créer, corriger ou consolider en premier.

    03

    Créer et publier

    Pages de solutions, de comparaison et de preuves, corrections techniques et travail de maillage interne, livrés mensuellement.

    04

    Rapport et amélioration

    Rapports mensuels sur les classements, la visibilité de l'IA et les prospects, avec des priorités ajustées en fonction des retours des équipes commerciales.

    Référencement B2B et tarification géographique

    Skyfield Digital propose des services de référencement naturel (SEO) et de géolocalisation (GEO) combinés. Les abonnements débutent à 1 500 $ par mois et peuvent atteindre 10 000 $ par mois pour l'abonnement Scale. Chaque abonnement inclut le contenu SEO et GEO, les backlinks, l'optimisation on-page et le suivi des interactions avec l'IA via ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, Copilot et Google AI Overviews.

    Lancement

    Commencez à vous positionner sur Google et à apparaître dans les réponses de l'IA.

    $1,500
    / mois
    Production mensuelle
    • SEO + Contenu géolocaliséEnviron 7 articles14,000 mots
    • Référencement naturel + liens retour géographiques4 / mois
    • Suivi des invites de l'IA10
    • Pages optimisées4 / mois
    • Liens internes stratégiques15 / mois
    • Mots clés suivis50
    • Concurrents surveillés3
    • Optimisation du profil Google Business
    • Configuration de llms.txt
    • Rapport de référence sur la visibilité de l'IA
    Commencer
    Les plus populaires

    Croissance

    Développer une autorité thématique dans les domaines de la recherche et de l'IA.

    $2,500
    / mois
    Production mensuelle
    • SEO + Contenu géolocaliséEnviron 12 articles24,000 mots
    • Référencement naturel + liens retour géographiques7 / mois
    • Suivi des invites de l'IA25
    • Pages optimisées6 / mois
    • Liens internes stratégiques20 / mois
    • Mots clés suivis150
    • Concurrents surveillés5
    • Tout ce qui est inclus dans Launch, plus
    • 2 actualisations de contenu / mois
    • Rapport mensuel sur les lacunes en matière de réponses à l'IA
    • Pages comparatives conçues pour les citations IA
    Commencer

    Autorité

    Dominez votre catégorie sur Google et dans les recommandations d'IA.

    $3,500
    / mois
    Production mensuelle
    • SEO + Contenu géolocaliséEnviron 17 articles35,000 mots
    • Référencement naturel + liens retour géographiques10 / mois
    • Suivi des invites de l'IA50
    • Pages optimisées8 / mois
    • Liens internes stratégiques25 / mois
    • Mots clés suivis300
    • Concurrents surveillés8
    • Tout ce qui concerne la croissance, plus
    • 4 actualisations de contenu / mois
    • Récupération de mentions de marque non liées
    • Rapport trimestriel sur la part de voix de l'IA
    Commencer

    Échelle

    Des résultats d'entreprise qui évoluent avec votre budget.

    $5,000
    / mois
    Glissez à l'échelle Niveau 1 sur 6
    $5k$10k
    Production mensuelle
    • SEO + Contenu géolocaliséEnviron 26 articles52,000 mots
    • Référencement naturel + liens retour géographiques15 / mois
    • Suivi des invites de l'IA100
    • Pages optimisées10 / mois
    • Liens internes stratégiques30 / mois
    • Mots clés suivis500+
    • Concurrents surveillés10
    • Tout dans Authority, plus
    • 6 Actualisations de contenu / mois
    • Assistance multisite et multimarché
    • Délai d'exécution prioritaire
    Commencer
    Besoin de plus de 10 000 $ par mois ? Élaborons un plan sur mesure.

    Chaque formule inclut un stratège dédié qui pilote votre programme. Les entreprises proposant de nombreux produits ou opérant dans divers secteurs d'activité peuvent opter pour une formule supérieure afin de diffuser davantage de pages chaque mois.

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    Commencez par un audit gratuit. Vous découvrirez votre classement, votre santé technique, vos lacunes en matière de contenu et comment les moteurs d'IA décrivent votre entreprise lorsque les acheteurs demandent des options.

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    Foire aux questions sur le référencement B2B

    Le référencement B2B est l'optimisation pour les moteurs de recherche des entreprises qui vendent à d'autres entreprises. Il se concentre sur les recherches effectuées par les comités et les spécialistes au cours d'un long processus d'achat, et mesure son succès par les prospects qualifiés et le pipeline plutôt que par le trafic brut.

    Les corrections techniques et les mises à jour des pages existantes peuvent améliorer le classement en quelques semaines, tandis que le nouveau contenu met généralement quelques mois à gagner en autorité. Les résultats dépendent de la concurrence, de l'historique du site et du volume de contenu publié chaque mois. Nous publions un rapport mensuel des progrès afin que vous puissiez suivre l'évolution.

    Les recherches B2B sont moins fréquentes mais plus ciblées ; les acheteurs sont souvent plusieurs personnes avec des questions différentes, et le cycle s’étend sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois. De ce fait, le travail se concentre sur la création de pages dédiées aux solutions spécifiques, aux comparaisons et aux preuves de conversion, et sur la mesure des prospects plutôt que des visites.

    Oui. Chaque forfait Skyfield inclut la géolocalisation (GEO), ce qui nous permet de suivre les requêtes utilisées par les acheteurs dans ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, Copilot et Google AI Overviews, et de structurer vos pages pour qu'elles soient citées.

    Les abonnements commencent à 1 500 $ par mois et vont jusqu'à 10 000 $ par mois. Chaque abonnement inclut le référencement naturel et géographique, les backlinks, l'optimisation on-page et le suivi des interactions par IA. Consultez la page des tarifs pour découvrir tous les niveaux.

    Oui. Nous sollicitons des retours sur la qualité des prospects et des ventes conclues, et nous les utilisons pour ajuster les pages et les sujets prioritaires.

    Non. Nous n'exigeons pas de contrats à long terme.

    D'autres façons de travailler avec Skyfield

    Explorez les programmes connexes.

    Services de référencement (SEO)

    Optimisation pour la recherche sur Google et au-delà.

    Services géoscientifiques

    L'optimisation des moteurs génératifs comme axe de recherche à part entière.

    Référencement d'entreprise

    Programmes pour les grands sites et les groupes multimarques.

    Référencement national

    Propriété de la catégorie à l'échelle nationale.

    Référencement à la demande

    Cadre supérieur en référencement naturel sans le salaire à temps plein.

    Équipe SEO externalisée

    Un service SEO complet qui s'occupe de tout pour vous.