Le Brésil, marché d'environ 213 millions d'habitants, est le pilier économique de l'Amérique du Sud. São Paulo en est la capitale financière et des entreprises, le pays possède d'importants secteurs agroalimentaires et miniers, ainsi qu'un écosystème fintech parmi les plus dynamiques au monde. Les acheteurs y effectuent leurs recherches en portugais, paient avec Pix et s'attendent à des prix et conditions brésiliens.
Pourquoi Google propose-t-il ses services de recherche au Brésil?
Selon StatCounter, Google représente environ 88 % du trafic de recherche au Brésil, contre environ 10 % pour Bing, près de 2 % pour Yahoo, et une part infime pour DuckDuckGo, Yandex et Ecosia. DataReportal recense environ 185 millions d'internautes sur une population d'environ 213 millions, soit un taux de pénétration proche de 87 %, avec environ 217 millions de connexions mobiles. ABComm prévoyait environ 94 millions d'acheteurs en ligne et un chiffre d'affaires du e-commerce d'environ 225 milliards de reais pour 2025. Presque toutes les décisions d'achat des Brésiliens commencent sur Google.com.br, et la part de marché de Bing est désormais suffisamment importante pour que les acheteurs professionnels utilisant Windows méritent également d'être pris en compte.
Langues et méthodes de recherche au Brésil
Le portugais brésilien est la langue de recherche et se distingue du portugais européen par son orthographe, sa grammaire et son vocabulaire courant. Les Brésiliens utilisent « celular » plutôt que « telemóvel », « ônibus » au lieu d'« autocarro », et emploient des termes comme « boleto », « CNPJ », « nota fiscal » et « frete grátis » pour formuler des requêtes commerciales. L'argot et les expressions régionales ont également leur importance, notamment dans le Nord-Est. Les acheteurs B2B des secteurs de la technologie, du pétrole et du gaz et de la finance effectuent souvent des recherches en anglais pour trouver des logiciels et des spécifications techniques, et beaucoup consultent aisément les pages produits en anglais. Une configuration optimale utilise des pages en portugais brésilien (pt-BR) avec la terminologie brésilienne, des pages en anglais pour l'exportation et les intentions d'investissement, et une balise hreflang qui distingue le Brésil du Portugal.
Comment la recherche par IA modifie le comportement des acheteurs au Brésil
Le Brésil est l'un des plus importants marchés de ChatGPT hors des États-Unis, et les aperçus de l'IA de Google apparaissent désormais dans une part croissante des requêtes en portugais. Un responsable des achats à Campinas pourrait demander à Gemini de présélectionner des fournisseurs d'ERP, tandis qu'une famille à Belo Horizonte demanderait à ChatGPT quelle clinique choisir. Dans les deux cas, l'assistant cite quelques marques et sources. Ces citations privilégient les sites présentant des signaux d'identification clairs, des données structurées, des fiches d'établissement cohérentes et un contenu en portugais répondant directement à une question pertinente. Seules les marques citées sont recommandées, les autres étant tout simplement absentes de la conversation.
Comment se positionner sur Google et être cité par l'IA?
Pour bien se positionner sur Google.com.br, il faut d'abord un site rapide et indexable, qui se charge correctement sur les smartphones Android de milieu de gamme, car la plupart des Brésiliens naviguent sur mobile. Ensuite, il faut des pages dont le contenu correspond aux termes saisis par les acheteurs en portugais, avec un balisage de données structurées, un profil Google My Business précis et des mentions crédibles dans la presse et les annuaires brésiliens. Être cité par l'IA ajoute une dimension supplémentaire : des données d'entité claires, des faits et chiffres exploitables, la crédibilité de l'auteur et un contenu qui répond clairement aux questions. Nous développons ces deux aspects simultanément, de sorte que la page qui grimpe dans les résultats de recherche devient également une source fiable pour ChatGPT, Gemini et Perplexity.
Référencement local au Brésil
Au Brésil, la recherche locale est primordiale, et le profil Google Business est souvent le premier élément consulté par les internautes recherchant une clinique, un cabinet d'avocats ou une entreprise de construction. Nous créons et optimisons des pages et des profils de localisation pour São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Porto Alegre, Recife, Salvador et Campinas, en intégrant du contenu ciblé au niveau du quartier et de l'État lorsque cela est pertinent. Pour les marques nationales, nous concevons des pages par ville personnalisées et adaptées au contexte local, afin qu'un internaute effectuant une recherche à Fortaleza et un autre à Florianópolis trouvent chacun une page qui lui est propre.
Google
ChatGPT
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Claude
Outil de visibilité Vantage AI
GEO pour les sociétés de portefeuille
