Vantage AI可視化ツール
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簡単な回答
B2Bブランドにとって、検索が果たす役割の中でクリックが占める割合は縮小傾向にあります。バイヤーは営業担当者と話をする前にベンダーを絞り込み、AIによる回答は訪問なしで多くの疑問を解決します。ポートフォリオのROIは、クリック値、アシスト値、可視性値、パイプライン値の4層構造の検索価値台帳で測定し、すべての企業に対して同じ方法で報告します。Skyfield Skyfieldこのレポート機能をポートフォリオSEOプログラムに組み込んでいます。
クリック数のみを表示するポートフォリオダッシュボードでは、ウェブサイト上で何が起こったかは運営パートナーにしか分かりません。買い手がその企業を候補リストに入れたかどうかについてはほとんど何も分かりませんが、B2Bの収益の大部分は候補リストによって決まるのです。
クリック前に候補リストが作成されます
Demand Gen Reportが取り上げた6senseの2024年バイヤーエクスペリエンスレポートによると、B2Bバイヤーの80%は購入プロセスの約70%の段階で自ら最初のコンタクトを取り、その時点で81%が既に優先ベンダーを選定していることが明らかになった。2025年のフォローアップ調査では、初日に候補リストに挙がったベンダーが獲得した取引の割合は95%に達した。このリストに名を連ねるための作業は、フォーム入力のはるか以前、検索結果、AIによる回答、サードパーティの情報源などで行われている。
クリックレポートが検索数を過小評価する理由
2つの測定上の問題が互いに影響し合っている。1つ目は、AIによる要約によってクリック数が減少することだ。 ピュー・リサーチ・センターが900人の米国成人を対象に調査したところ、GoogleのAI要約が表示された訪問では結果をクリックする確率が8%だったのに対し、要約が表示されない訪問では15%だった。
2つ目は、ソフトウェアによるアトリビューションでは、最後に追跡可能な接触が成果として計上されるという点です。Lead Gen Economyが報じたRefine Labsによる620人のコンバージョン顧客を対象とした調査では、ソフトウェアがコンバージョンの78%をウェブ検索によるものと評価したのに対し、購入者は12%しか評価しておらず、85%がダークソーシャルを重要な接触として挙げています。この調査は単一のサンプルに基づいているため、差の大きさは方向性を示すものとして捉えるべきです。重要なのは、この差が存在することです。
検索値台帳
検索値は4つの階層から構成されており、それぞれが独立した行で表示されます。
| 層 | 名前 | 測定対象 | 記録の出典 | 質問への回答 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | クリック値 | オーガニッククリック、コンバージョン、収益 | Google Search ConsoleとGA4 | 検索は直接的に何をもたらしたのか？ |
| 2 | アシスト値 | ブランド検索によるアクセス増加、直接訪問、再訪問、マルチタッチパス | GA4とSearch Consoleのブランドクエリ | 検索は他のチャネルにどのような影響を与えたのか？ |
| 3 | 可視性値 | AIの回答における名前の言及と引用、インプレッション、シェアオブボイス | 追跡対象のプロンプトとサーチコンソールの表示回数 | 購入者は、企業を検索する前にその企業を目にしているだろうか？ |
| 4 | パイプラインの価値 | 自己申告の情報源と売上によって確認された影響力 | CRMフィールドとフォームの質問 | 購入者は何が決め手になったと言っているのか？ |
帳簿の正確性を保つための2つのルール。オーガニックデータは自社のSearch ConsoleとGA4からのみ取得し、AIからの参照データはGA4のAIアシスタントチャネルから取得、モデルによるトラフィック推定値は除外する。測定値と推定値は決して同じセルに計上されないため、取締役会はすべての数値の発生源を追跡できる。
帰属に関する当社の立場
Skyfieldの創設者であるCaleb Hester氏は、ポートフォリオにとって適切な問いは方向性であると主張しています。可視性、アシストバリュー、パイプラインはすべて同時に上昇したでしょうか？もしそうであれば、ラストクリック収益が低迷している場合でも、検索投資の根拠は強固です。クリック数が増加しても他の要素が横ばいの場合、トラフィックは恐らく購買意欲の低いものです。これは、 90日間のポートフォリオ戦略書にあるスコアカードの背後にある論理と同じで、クリック数だけでは捉えきれない要素を網羅するように拡張されています。
30日間でセットアップ完了
- フォーム質問を1つ追加してください。 「弊社を最初に知ったきっかけは何ですか？」という質問を自由記述形式で入力し、回答をCRMフィールドに入力します。自由記述形式では、ドロップダウンメニューでは表示されないAIアシスタントやポッドキャストが表示されます。
- プロンプトセットを修正します。 20個の購入者向けプロンプトを選択し、ChatGPT、Gemini、Perplexity、Google AI Overviewsで毎月実行します。これが可視性ラインであり、その背後にある方法論です。 ポートフォリオ GEO.
- CRMとの照合を行う。 GA4 の主要イベントを月次の確定収益と照合します。同じチェックにより、取引チームは 適当な注意.
帳簿が実際に示すもの
Skyfieldのケーススタディでは、データが存在する両方のレイヤーについて報告しています。GA4のeコマースデータによると、School Outletのオーガニック収益は、2026年8月までの6か月間で、その前の6か月間と比較して695%増加しました。また、Google AI概要の引用数は32から228に増加し、AIアシスタントの訪問数は97%増加して12,776セッションになりました。結果は企業と開始位置によって異なります。
よくある質問
取締役会が最初に確認すべき指標はどれか？
クリックが発生しないAIの回答をどのようにカウントすればよいでしょうか？
自己申告による帰属情報は、信頼できるものだろうか？
外部データは2026年10月までの公表値です。Pewのデータは二次要約から、Refine LabsのデータはLead Gen Economyから引用されているため、両方とも報告されたとおりにお読みください。ケーススタディのデータは、各クライアントのSearch ConsoleおよびGA4データに基づいています。台帳はSkyfield独自のフレームワークです。
情報源
| デマンドジェネレーションレポート | 6sense 2024年購入者体験レポートの掲載内容 |
| リードジェネレーションエコノミー | 自己申告による帰属、Refine Labsの調査、および6sense 2025レポート |
| AIウィークリー | ピュー・リサーチ・センターのAIに関する要約調査の概要 |
Skyfield Digital創業者兼CEO
ケイレブ・ヘスターは、 Skyfield Digitalの創設者兼オーナーであり、SEOとデジタルマーケティングにおいて10年近くにわたる実務経験を有しています。彼は、長期的な認知度向上、質の高いトラフィック、そして測定可能な成長を促進する検索戦略の構築を専門としています。ケイレブのアプローチは、テクニカルSEO、コンテンツ戦略、そして実社会におけるビジネス洞察を融合させ、ますます競争が激化する市場でブランドが競争力を維持し、規模を拡大できるよう支援します。
